武汉楼市开启降价促销 竞争激烈

楼市从千人抢房，到降价退房，一个个畸形缩影均得到了别致的演绎。市场周期性更替是规律所在，但是对于武汉而言，热到冷之间的温差打得众人措手不及。

近日，走访武汉楼市发现，武汉房价涨幅放缓，成交下滑，房地产商开始重拾促销措施，政府出台政策保障刚需，楼市天平正逐渐向购房者倾斜，但新的问题和矛盾也在显现。

新房、二手房齐降温 部分购房者持币观望

14日，记者在中南路商圈发现，街头大屏幕上不断滚动播出楼盘广告，在地铁口、天桥上不时能遇到发传单拉客的楼市“小蜜蜂”。“现在要拉到客人去看盘，才算完成任务。最不济也要留下客人的电话号码。”一名“小蜜蜂”告诉记者。

今年1-10月，武汉市新建商品住房销售127980套，销售面积1381.06万平方米，同比减少18.72%。受成交下降影响，不仅“小蜜蜂”重现街头，近段时间以来，武汉精 装修改毛坯、装修可贷款、推荐买房返现等变相打折促销的楼盘逐渐增多，在东西湖区，甚至出现了去化率不足5%的新建楼盘。种种迹象表明，武汉房地产市场正在逐步降温。

9月30日，位于欢乐大道的某搂盘推出面积约140-230平方米的高层房源，含精 装整体价格约每平方米28000-31000元。到11月初，该楼盘再次开盘，采取精 装改毛坯的策略，整体均价变为每平方米23000-26000元，面积段调低至148-170平方米，但未重现此前出现的开盘即罄局面。

记者走访发现，正荣紫阙台、华发外滩首府等前期叠加精 装修的高端楼盘，近来也纷纷采取了带装修改毛坯的策略。

降温效应，开始传导至二手房市场。今年1-10月，武汉存量住房（即二手房）成交65325套，成交面积606.67万平方米，同比减少7.80%。武汉吉家市场研究部经理王璇介绍，该公司9月带看房源数量环比下降了6%，成交量环比下降10%，10月数据继续下探，带看房数量环比下降了8%，交易量环比下降10%。

开发商心态分化明显 ，“抢跑”不看好后市

开发商销售“抢跑”现象在以前的金九银十便曾经出现过，但今年表现得更加明显，采取这一措施的开发商大多认为未来市场会走向下行阶段，成交量和价格都会出现一波回调势头。越早将产品推向市场，就可以在尽可能高价的情况下将消化完毕，如果推迟销售，将出现更多购房人群流失的情况，导致产品滞销。

“抢跑”和推迟发售体现了开发商群体对于调控政策在理解上的分歧，选择后一种营销方式的楼盘大多认为市场影响只是短期，长期会使区域稳定健康发展，因此静观其变，在避开新政锋芒之后再做打算。

小盟认为后期的房价走势与房企本身的资金压力、销售指标密切相关。资金压力大、销售指标重的项目采取以价换量的方式求去化，而资金链相对宽松的房企降价的可能性就相对小一些。

有的项目开启优惠 有的依然傲娇

朋友圈一则品牌开发商的楼盘广告近期很热：首付30万买汉阳滨江。据了解，该项目位于二环内。

首付分期，这是在楼市过冷的2014年、2015年才出现的情况。就目前来看，大武汉范围部分优质楼盘仍旧保持开盘即售罄的情况下，市场整体仍保持一定热度，楼盘大面积出优惠的情况还未出现。

这样市场环境下的首付分期表明：

一方面，市场出现分化，人们更青睐于优质楼盘；

另一方面，也体现部分开发商对后市的悲观，力求尽快出货和回款，以保证现金流的充足。