只会卖房你就输了，武汉牛X的示范区，都在贩卖“想象力”

【以下信息来源“武汉买房”，由楼盘网于2018-05-29 05:56:56整理提供】

一件商品，你看不见也摸不着，质量好坏全靠想象；

不能验货不能试用；

你背负一辈子的债，买下来，2年之后才交货；

试问，除了房地产，谁还有这大魅力？

所以，你买房，最直接的参考标准，只有示范区。

典型的氛围营销。

10年前20年前，武汉楼盘示范区，要呈现什么氛围呢？

没有氛围。

基本都长这样——

当然，这种暗无天日的日子，已经过去。

当下武汉房地产示范区，最好的，最美的，基本都能卖迷幻剂。

迷幻剂不是贬义。

而是，你以前的日子，都算苟且。

直到买下这套，让你见识真正的生活，是啥样。

当下最有最有价值的示范区，一定美+功能+真实。

真实，最重要。

所见即所得。

开发商拿200平方做示范区？

就算墙面贴钻石，也不要相信。

他以后极大概率会拆。

真实的示范区，就是开发商把社区做好的一个部分，再展示给你。

虽说，你依然不能保证，这是最终版本。

虽然还是“迷幻”大于现实，但基本能保留80%以上。

以下示范区，全部来自武汉楼盘实景。

系好安全带，多图预警，开始飙车。

社区五大景观体系，直接把大门、入口、第一景观区和业主会所，彻底做好，然后呈现给你。

这就是你未来回家，最真实的第一站。

这就是提前诞生的真实场域，不再空卖未来美好。

估计很多朋友，看到这种风格，都有似曾相似的感觉。

没错。

中式就突然流行。

但不要忘记这个，首家把中式府邸门楣引入武汉的项目。

再比如这个。

集团最新“大都会系”，武汉与一线同步。

武汉，不缺大江大河大湖。

能够把自然山水，与人工开凿的建筑，完美融为一体，才不辜负江城一滩清水。

再比如这种奢华到极致的样板段。

实际上，就是未来业主入住后体验的入户通道、大堂和会所。

这是武汉豪宅一种相对另类的思路，毛坯交房，但公共空间豪到极致。

逻辑原点是——再有钱也不会贴钱做公区，所以富人对开发商的要求就是，公区豪豪豪。

武汉楼盘的示范区，普遍用力过猛。

豪宅一定要呈现——人生逆袭的标杆+苦尽甘来的显赫。

若你不爱这种风格，武汉也有一股清流。

用极简主义、断舍离风潮席卷，正重新构筑审美体系。

极简绝不是少，而是刚刚好。

用精致摈弃物质的繁冗。

然后你会发现，美到动心的景观，已经不再独属豪宅。

一些针对改善性项目的楼盘。

同样，把视觉呈现，做到极致。

总之，真实的美，才能打动越来越聪明的消费者。

但美，只是对未来生活追求的一部分。

如何把更多生活场景，植入楼盘示范区？

所以，混搭，逐渐成为开发商示范区重头戏。

混搭书店、混搭咖啡馆、混搭健身房。

本质上就是社区配套。

配套做全套，根本没必要。

混搭最刺激业主的业态，才是王道。

武汉也有示范区在尝试，而且非常成功。

高级轻食餐吧，比咖啡店靠谱；健身房比书店靠谱，实用型附加值集合点，吸引力更强，环境也很美。

业主生活的复合空间，男人、女人和孩子，都能玩。

兼顾装逼和实用。

更进一步的，直接把示范区，变成品牌资源整合平台。

现在只会做房子的开发商不多了，很多都拥有个性化品牌学校、便利店、影院，产业园。

那做出自己品牌的社区基本配套店，就是买房理由加持。

通过房地产企业的配套品牌，自建、自持固定品牌连锁，附加到每一个社区。

不仅仅是彻底解决1公里内生活场域长久运营。

也是开发商品牌体系的延伸。

房地产是建筑的集合，但生活不止于建筑+园林。

生活，需要添加更多内容。

而这些内容，无疑就是开发商产业链延伸出的健身房、医疗机构、儿童会所……

这是房子的延伸，比咖啡+售楼部，更有打动力的示范区。

这差不多是哥印象中，比较有特点的示范区。

但武汉够美、够实用的示范区，显然不止于此。

有人说，示范区，就是让用户先在售楼处听完社区好，然后经过景观感觉景观好，再去样板房看户型好，多维度一起最大程度激起购买欲。

所以他不真实，只是营销道具。

但问题是，这是你了解，未来家，几乎唯一的渠道。

真正好的示范区，不是单纯的景观震撼力，而是提供未来生活的范本，未来生活的浓缩。

核心是展示生活模式，要持续几十年的生活模式。

客户埋单的，最终是你呈现的生活模式。

示范区的意义在于，你不需要说话，客户自己就能感知。

所以，当开发商用心做这样一个示范区，总比告诉你“价低、要涨、速来”更有意义吧？

那么现在问题来了。

你能说出上面这些露脸示范区的项目名称吗？

在你心目中，武汉最美的示范区，还有谁呢？

武汉买房社联手大楚网，正推出“网友票选——武汉最美示范区”活动。

就为选出武汉最具震撼力的楼盘示范区。

1、5月28——5月31 征集武汉最美示范区

2、6月1日——6月18 全民票选最美示范区

6月1日“武汉最美示范区”官网上线，通过PC和移动端展示入选最美示范区，网民可根据设计理念，园林景观、楼体风格等多维度进行投票。

票选期间，大楚网/武汉买房社，将邀约业内专家，就楼盘示范区的设计风格、景观绿化、实用性等维度进行点评。

3、6月19日 武汉最美示范区十强榜单

根据网民票选，评选出武汉最美示范区，颁奖

好的示范区，不代表是好的社区。

但连示范区都瞎糊弄，社区能做多好？

所以，你的选择、意见很重要。

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