再次被战略投资的链家：即将腾飞的房地产中介行业龙头

11月7日，链家地产变更了工商信息，此前参与投资的融创中国董事长孙宏斌、万科副总裁刘肖进入董事会。此外，另有4个新的股东加入，显示链家又完成了新一轮融资，公司的注册资本规模也有相应调整，由1949.6573万元增加为2054.0213万元。

让我们看看17年链家的融资之路，融创中国曾于今年1月宣布，以26亿元投资链家，持股比例为6.25%。4月，万科也确认，以人民币30亿元获得链家股权。根据工商信息，万科与融创的持股比例应当相同。

今年6月，链家曾变更工商信息，投资人中增加了融创、万科。但彼时，孙宏斌、刘肖尚未进入链家董事会。

此次新进入董事会的，还有链家地产高级副总裁陶红兵。他于2015年5月加入链家，最初分管新房事业部，如今分管旅居业务和海南市场。分管投资事业部的副总裁王大中则从董事会退出。

关于链家，让我们看看其业务。从大的类别上看，链家目前的业务可简单分为二手房新房交易、长租公寓、金融、装修四类。链家董事长左晖认为链家是“第三种力量”，因为链家有别于传统中介，也与新兴的互联网中介不同。与互联网中介相比，链家在线下有大量门店和经纪人积累，更易形成O2O的闭环。截止到今年10月，其门店数量约为8000多家，旗下经纪人超过13万名，共有多达51家控股或参股的子公司。

面对未来潜力巨大的存量房市场和租赁市场，链家都有很深的布局。

存量房市场

整个中国房地产经过了30年发展，到了一个关键的节点。在房地产调控政策趋严、开发业务天花板将现的情况下，房企们必须开始寻找新的业务和赛道，国内房地产市场开始从增量时代向存量时代过渡，存量房已经是中国房地产市场越来越重要的力量之一。

据16年统计，北京二手房成交27.2万套，新房成交14万套;上海二手房共成交36.11万套,远超新房10.87万套;深圳二手房成交10.7万套，而新房是4万套，相差2.5倍，广州的新房二手房相差还不明显，但二手房交易量也已经超过新房。毫无疑问，一线城市已经进入存量市场。

在楼市交易量TOP30的城市中，链家已布局28个，代理房产交易额突破1万亿元。二手房交易量最大的京沪深，链家市场占有率排第一;同时，拥有中国最大的房源数据库(7000万套)，从2009年开始，按照客户、房屋、楼盘、外部环境(如与地铁距离)等维度和地段，搭建后台“楼盘字典”数据库。并且，基于线上数据库与线门店高效结合，形成O2O的闭环，以“人-房-交易”的多维度大数据支撑，力求完成“客户-房源”的匹配。

租赁市场

根据链家预测，中国租赁人口数量将从目前的1.6亿增长至2020年的2.0 亿，2025年的2.3亿，2030年的2.7亿，同期年租金收入将达2020年的1.6 万亿元，2025年的2.9万亿元，2030年的4.0 万亿元。而目前年租金收入约1.0万亿元，这意味着中国住房租赁市场收入规模的复合年增长率将于2018-2020年达16%，2021-2025年为13%，2026-2030年为7%。在未来。会看到更多地产商与中介商的进一步合作与整合，这是由于地产商和中介各自缺少某些基因，需要进一步的租赁市场参与者的迭代。中介商在运营方面具有优势，而房地产商更具备资金和资源优势。两者的合作可以建立一个更加开放的平台，一方面有运营平台，一方面又拥有整合各种优势租赁资源的开放环境。

而链家在租赁方面已经有了自己的平台——自如。自如是目前中国最大的品牌公寓资产管理运营机构，它是由链家板块孵化出来，并且已经做了六年品牌公寓。自如在租赁上有何创新?举个例子，比如一位房东有两套房，一套房自住，另外一套出租，如果房主选择普租，时间为一年，找任何一家中介差别都不大。但是房东准备出国三年，这时就需要托管给一家运营商，而自如就是被托管的机构。自如在北京起家，目前在中国有40万间房，布局五大城市，服务业主20万，服务自如客100万人。

投资链家的意义

万科和融创中国投资链家很好理解。在几年前楼市增量时代，供应总体小于需求，主导者是开发商，而在未来房地产存量时代，主导者则变成了流通渠道的中介机构。因为，存量时代的供应总体大于需求，加上房屋非标准化，需求多样性，供需信息不对称很突出，谁能接近客户、以更低的成本匹配供需，谁就能成为楼市存量时代价值链上最大的受益者。目而链家线上强大的“楼盘字典”与线下庞大门店、经纪人的结合，契合了存量时代楼市匹配供需的要求。

百度和腾讯的入股耐人寻味。百度和腾讯看中的链是家作为线下入口的优势。自如可以通过与百度的合作，可以更好的对其线下数据进行大数据的处理。而其他资本相继投资看好的就是链家将来上市的潜力。